Ценовая политика

Возьмем наши публичные цены на сайте и в прайс-листе за 100%.

Пусть наш светильник стоит условно 10 000 рублей (публичная цена)

Наша отпускная цена – 50% от этой стоимости. То есть 5000 рублей (закупочная цена). Ваша минимальная наценка на светильник будет – 20% от закупочной цены, т.е. 1000 рублей (или по другому 10% от публичной цены).

Итоговая стоимость продукта для клиента будет – 6000 рублей, или 60% от публичной цены.

В результате вашей прибылью будет 1000 рублей, от которых мы отнимем 20% НДС и вам остается 800 рублей. Это соответствует 13.3% от сделки в 6000 рублей

На самом деле вы не являетесь торговым посредником. Мы напрямую получаем оплату продукции от клиента, а вам переводим рассчитанное вознаграждение от сделки

Т.е. мы предоставляем скидку 40% на продукцию, продаваемую вашим клиентам. Вы можете формировать скидку для клиента меньше чем 40%, например 35% или 25%. В любом случае, если ваш клиент обратится к нам напрямую и запросит цены, мы сделаем скидку не более 20% от публичной цены. Таким образом, оформить закупку через вас клиенту будет выгоднее, чем закупить напрямую у нас, у производителя. Минимальная наценка увеличивает вероятность удачной сделки. Уменьшение минимальной наценки возможна, но нежелательна и зависит от объема сделки.

Пример

Новое помещение СТО для грузовых автомобилей размером 1000 кв. м требует качественного освещения всего пространства. Для этого была произведена закупка светильников OPTIMUS LED 180-600 PRO IP67 в количестве 23 штук

  • Публичная цена одного светильника: 29432 рублей
  • Цена, по которой мы отдаем данные светильники через представителя: 14716 рублей
  • Ваша наценка 20% от закупочной цены – 2943 рубля
  • Конечная цена для клиента: 17659 рублей
  • Общая стоимость сделки: 406 157 рублей
  • Ваше чистое вознаграждение: 67 689  – 20% НДС = 54151 рублей
  • Мы удерживаем налог НДС 20% с вас, так как мы платим с продажи, включая ваше вознаграждение.

В результате, после налоговой очистки ваш процент со сделки 13.3%. Но не забывайте, что как самозанятый, вы будете обязаны оплатить 4% налога или 6%, если вы ИП